JOURFIXE

Орел и лоховоды

Предисловие:

Будучи молодым человеком, Орел был во многом наивен. Он наивен и сейчас, только в других местах. То, о чем я пишу известно коренным североамериканцам от рождения, но как известно "местные инвалиды знают, гости нет".

Основное правило наебизнеса - При провале, виноват клиент. При успехе, это заслуга наебизнеса.

Часть первая: Рождение лоховода

Есть вещи на которых нет ответа. Но ответы для них успешно продаются. В экономической классификационной системе NAICS от 2002го года нету отдела "Лоховодство". А зря. Эта индустрия цветет и процветает, поднимая, по общим оценкам, около 10 миллиардов в год.

Когда в конце Второй Мировой американские моряки и солдаты вернулись домой, пределом их мечты был домик в пригороде и красивая жена (работа на заводе средней руки была скорее обузой, мешающей пить). Эта мечта была официяльной американской мечтой пока средним классом в США оставался рабочий класс. Все начало меняться по мере того как больше людей пошло в ВУЗы (на это также повлияла Вьетнамская война) и "работник знаний" вытеснил "работника рук" из среднего класса (если кого ебет экономический прогноз, сейчас мы видит как "работник знаний" уходит ффтопку, т.е. переходит в низший экономический класс). Дом, тачка и красивая жена этому классу достались раньше и больше. Но их это уже почему-то не радовало.

В конце 50х годов в Америке началось мракобесие. Мы можем долго размышлять о причинах мракобесия, виноват ли в этом упадок христианства, либо мистический факт что американцы не стали жить счастливее, получив капитализьм и богаццтво. Мы только отметим что в оргиях 60-х годов появился образ "успешного человека". Человека безмерно счастливого, самореализовавшегося, без психологических комплексов, богатого, итеде. "Успешного". Реально этого человека в природе не существует. Синусоида жизни человеческой поднимает вверх, вниз, тянет в разные стороны, заставляет меняться, закапывают и поднимают вверх. Но именно в это время родилась Саентология, появился ЭСТ, психотренинги и прочие шаманы 20-го века.

Не то чтобы мракобесия совсем не было раньше. Наполеон Хилл написал "Думай и Богатей" давным-давно. Дейл Карнеги писал о примитивных манипуляциях в "Как делать друзей и влиять на людей". Но неуклонный рост продаж лоховодства и рецептов успеха начинается с середины века. Рецептура всегда будет очень похожа - так делал миллионер Б, поэтому если это сделаешь ты, то ты тоже станешь миллионером. Если не сработало, ты плохо следовал рецепту. Люди продающие рецепты будут всегда выглядеть успешными. Но если научиться смотреть глубже поверхности, они всегда оказываются лузерами, которым десятки лет впаривали те же рецепты, и теперь они их стали перепродавать. Как говорил Дэн Кеннеди: "Однажды я преподавал семинар о том, как стать богатым, и одновременно через окно наблюдал как на паркинге мою машину забирает репо-компания".

Повышенный интерес для лоховодов представляют молодые люди и иммигранты, как неискушенные и не имеющие опыта с бизнесом лоховодства. Первым продается Американская Мечта (с), вторым давят на банальную алчность и желание разбогатеть любым путем.

Часть вторая: Личностный рост
Если и есть самая распространная форма лоховодства, то это личностный рост. Прочитай нашу книжку и ты станешь суперпродавцом, одно твое слово застанет человека лесть в карман за сберкнижкой. Все твои комплексы исчезнут и ты станешь раскованным после нашего семинара. Мы вычислили что успешные люди думают по другому, если ты изменишь поток своих мыслей, ты тоже сможешь стать успешным как (придумайте какое-нибудь известное имя. Хорошо, Филя Киркоров) всего за $9.99!

Квалифицированный психотерапевт сможет помочь человеку пережившему нечто тяжкое сформировать психокостыли для интеграции в общество. Но дело в том что совсем не понятно что такое "нормальная психика". Фармабизнес впаривает тоннами впаривает риталин родителям которые считает что у них не просто подвижный и энергичный ребенок, а какой-то ебенатик по которому нужно вдарить химией. Поэтому грамотный лоховод создаст картинку "успешного человека", которой не будет ни у кого на планете. А значит, за некоторую плату, лоховод проложит ваш путь к щасью.

Орел переживал некий персональный кризис. Будучи подростком, начитавшись Чака Егера и истории про Семерку "Меркурия", Орел хотел строить звездолеты. После того как он встретил выпускника Массачусетского Института Технологий, аэрокосмического инженера Янника, в голову Орла закрались некоторые сомнения. Потому что Янник работал чертежником за 40 штук в год и наотрез отказывался возвращаться в авиакосмос. После того как Орел поработал на заводе авионики и воочию увидел авиабюрократию, авиараспиздайство и французское производство в одном флаконе, мечты о звездолете совсем улетучились. Еще оставались мечты о карьере в автопромышленности, но и они были развенчаны после работы на иппонском заводе (скукота? вы хоть раз видели как пресс штампует сотню ровно одинаковых деталей, и работник совершает сотню ровно одинаковых телодвижений?).

Итак, Орел совсем не знал что делать. Мир лежал у ног, но в первый раз в жизни, некуда было бороться и не к чему было стремиться. А без борьбы Орел не мог (и сейчас не может). Родители погруженные в чужой мир капитализма, где старые советские понятия были непригодны, ничего вразумительнее "куда тянет, туда и иди" сказать не могли.

И тут под руку подвернулась одна студенческая тех. конференция. Забегая вперед, скажу что из нее произошло много позитивного, но на ней также выступал один выдающийся шарлатан, который продал все идеи хавающей студенческой аудитории. Орел не мог просто послушать и проникнуться. Он связался с шарлатаном после конференции и попросил встречу. На встрече шарлатан говорил много интересных слов, а Орел хавал. И про 360-градусный опрос и личностный рост (никогда до этого Орел не сталкивался с чем-нибудь подобным). Но особенно шарлатан подчеркнул некую программу личностного развития Лэндмарк, где он сильно вырос (в последствии Орел узнает что шарлатана там наебали по полной программе - выжим максимального 10к денег и волонтирная помощь организации опосля - о как!). Орел зохавал все, особенно программу. Поиск на Гугле нашел самые противоречивые отзывы о Лэндмарке, от суицидов после программы, до восторженных криков. Литмусовым тестом было сообщение о том что Майкрософт спонсирует Лэндмарк для своих сотрудников. Посчитав что Майкрософт плохого для себя не выберет, Орел записался на первый курс (работая преимущественно на заводах, Орел еще не сталкивался с корпоративным идиотизмом в высоких его проявлениях).

Что рассказать о Лэндмарке? Уже потом Орел найдет эпическую докторскую работу человека который провел в ней многие годы и прозрел увидев кухню изнутри. В помещнии сидят 300 человек которым вещает лектор. Сперва это интересно даже с теоретической точки зрения. Но потом включаются триггеры эриксонова гипноза (разумеется без ведома человеков в аудитории), манипуляция светом и теплом для подчеркивания лектора и прочие истерические спецэффекты. В аудитории сидели "манекены", выдававшие признания вовремя, вводя аудиторию в правильное эмоциональное состояние. Кому интересно, может почитать на Википедии:
http://en.wikipedia.org/wiki/Large_Grou ... s_Training

Майндфак был впечатляющий. Орел не закончил весь курс. На втором дне его оттуда вытащила семья (обошлось правда без мордобоя) после того как он позвонил родителям и сказал спасибо за то что они его родили. Это сильно отличалось от типичного "Че есть пожрать?" которое Орел произносил, переступив порог родительского дома. Еще где-то 2 дня он приходил в себя. Если эти лоховоды что-то и умеют делать, то это кормить аудиторию интенсивными эмоциями.

Получив ценный, закаляющий опыт, Орел начал несколько иначе смотреть на жизнь. Шарлатан еще нескольких людей отослал к Лэндмарку, потом канул в лету.

К личному росту также относятся "ходьба по огню" Тони Роббинса, Экхарт Толле, тайм менеджмент и прочие впаривания "лайф скиллз". Вообще количество и разнообразность лоховодов поражает. Начиная от гадалок и заканчивая лайф-коучами. Охереть сколько народу беситься с жиру. Один раз встречаешь вменяемого мужика, во второй раз он уже дает тебе книгу о влиянии созвездий на твою жизнь. Впрочем Орлу однажды один улыбчивый арабский парень дал книгу о зверстве сионизма, с тех пор удивить его становится все труднее и труднее.

Но главную идею вы здесь, кажется, уже поняли. К личностному и духовному росту мы также отнесем разнообразные культы, типа Саентологии. Также НЛП и "исскуства влияния".

Часть полторашная: Пиздомазь
Сюда относится увеличение пениса, травяные добавки, дополнительные витамины для подростков и прочая херня. Популярна среди натуропатов и прочих Нью Эйджей. Также королларным к личностному росту и пиздомази является энвайронменталистское движение с Элом Гором и карбоновые кредиты.

Часть третья: Наука богатства
Если человека не взять за жабры личностным ростом, то есть громадная и богатая наука богатения. Любимый ключ здесь - "пассивный доход". Т.е. вот мы купим дом, сдадим в аренду кому-нибудь и деньги нам будут капать, как с неба. Или "сделать однажды и продать много раз", как например инфобизнес (коей является разнообразная бизнес-литература).

Классика жанра здесь Роберт Кийосаки, который обнаглел настолько, что надоедает Орлу во время езды обьявлениями по радио о то как сегодняшняя экономика - это не вчерашняя экономика. Снова упомянем Наполеона Хилла и прочие файнэншл фридом программы.

Часть четвертая: Эффективный бизнес
Разумеется лоховоды не могли обойти вниманием жирный корпоративный пирог. Начиная от корпоративных тренингов по продажам (которые при анализе не работают, но создать видимость активности начальнику отдела продаж все же надо) до бизнес-литературы. Здесь мы заострим внимание - великое большинство бизнес литературы написано по принципу "чувак сказал А, получил миллион - скажешь А, получишь миллион". Здесь начиная Джимом Коллинзом (который анализировал "замечательные" компании в 1996м, большинство из которых сильно опали к 2000му) до ежегодно выпускаемых высеров гендиректоров мегакорпораций. Логическая ошибка всегда заключается в том, что никогда не понятно почему что-то получилось. Чаще всего просто везет. Плюс стартовая точка у автора была другая, тот же алгоритм скорее всего не сработает. Наконец, вся бизнес-литература пишется с уверенностью в 100%, хотя метод может, даже при идеальной отправительной точке, работать только в 30% случаев. Цену имел бы сборник ошибок, которых стоило бы избегать, но о них никто не пишет. Никто не любит вспоминать провалы.

Классика жанра в России - Левитас, Игорь Манн. В Америке - много. Для малого бизнеса обычно бизнес коучи, для большого - Сет Годин и другие.

Бизнес опыт приходит с годами напряженной работы - бизнес-литература продается на принципе что годы можно пропустить почитав книжку.

Часть пятая: Стартапы - бизнес в стиле фанк
Мысль создать свой бизнес будоражит многие умы. То, что это является заменой одних проблем на другие, многие пиплы не понимают. И ведутся.

Здесь надо сделать разделение. Классикой жанра здесь был Эмвей и прочие МЛМы пропагандирующие "свой малый бизнес". Они остались и никуда не делись со времен молодости альполо (первый МЛМ появился хронологически подозрительно близко к психовеяниям 60-х). Но следует отметить также росто идиото-стартапов с появлением интернета и ВебДваНоль. Здесь классикой жанра является Кавасаки, который создал херосервисы, перенес аудиторию которую пас еще с эппловских времен и продал хрен знает кому. Сотни молодых людей создают свои веб-стартапы с идеями которые не выдерживают никакой критики, с навязчивой идеей "сделать что-то для лохов и продать Гуглю". Орел встречал бородатых, почти престарелых людей из Калифорнии, которые с серьезным лицом говорили откровенную хуйню о построении сервиса для стрижки лохов. Идея о том что если построить тысячу сервисов, на одного из них лохи придут не смотря ни на что, а потом кучкуются там толпой, встречалась в штыки.

Часть шестая: Пикап или исскуство соблазнения
Пикап - это якобы исскуство соблазнения женщин. Продается в виде семинаров, книг, онлайн лекций, тренингов, во всем только возможнoм. Здесь Орел не имеет практически никакого опыта, поскольку познакомился с классикой жанра - творчеством Дэвида ДэАнжело - уже после опыта с лоховодами. Но у него есть друзья которые активно читали пикап-литературу, и дажи платили за тренинги, потом пересказывая как мужики проходя мимо направляют тело друг на друга, женщины отворачивают, и как это влияет на отношение между полами. И как нужно подходить к женщине строго под углом в 45 градусов. Предложение побрить ебальник, постричься, приодеться и (о ужас!) купить дезодорант понимания не нашли. Здесь как с "исскуством влияния", тренингами продаж и НЛП - пипл явно не понимает что либо мужик нравится бабе, либо нет. Простой спрос/предложение. Чаще всего определенным бабам нравятся определенные мужики. И когда две группы взаимонравятся, будет иметь место консексус.

Забегая вперед, скажу что теперь продается и пикап для женщин, т.н. "школа флирта", которая принесет вам любого мужчину.

Часть седьмая: Миллиардеры и дзэн
Лоховодство может влиять на самых адекватных, на вид, людей. Больше всего интересного Орлу принесло общение с богатыми людьми. Ведь это же идеал, к которому какбэ стремиться Американская Мечта (с)?

Во-первых, счастья эти люди не имеют. Они его где-то проебали на дороге, и убежали от проблем в работу. Примечателен один крайне богатый человек, который перешел из компании с позиции гендиректора в другую, потом оттуда ушел вообще и пошел искать смысл жизни в дзэне. Другой не выдержал семейной жизни и начал еще одну компанию, отголосок первой. Почти у всех "успешных" людей нету понимания со своими детьми и они охотно идут на контакт с молодыми людьми.

И живут они тоже без особой радости от того что имеют. Если сохраняется спортивный интерес, они после Феррари идут зарабатывать на самолет, если спортивность пропала, идут искать дзэн.

Во-вторых, среди богатых и "успешных" людей мы видем тот же процент воздействия лоховодтсва. Они могут свято верить в тайм менеджмент, НЛП или какие-нибудь астральные кольца.

Все это заставило Орла задуматься и пересмотреть курс своей жизни.

Часть восьмая: Осадок
Самые адекватные и счастливые люди которых встречал Орел, это обыкновенные рабочие люди, живущие в традиционной семье, без особых поисков приключений на жопу. Чаще всего они - обыкновенные христиане, без выебонов и особых поисков.

Никаких особых секретов лоховодческая Американская Мечта (с) в себе не несет. Если хочешь быть счастливым, радуйся что у тебя есть то, что у тебя есть и нет, того что у тебя нет. Хочешь стать богатым, отдай кусок жизни, работай, копи опыт. Открыть бизнес? Познай труд, который хочешь продавать и все завертится. Деньги начнут оседать в кармане если когда ты начнешь тратить меньше, чем зарабатываешь и не позволишь деньгам простаивать. Хочешь быть организованным, потрать время и силы на организацию своей жизни.

Эпилог:
В конечном итоге современное лоховодство является продажей эмоций. Чаще всего безобидной продажей, кроме отьема денег, но люди умирают на особо экзотических тренингах (и обжигаются на файруоке Тони Роббинса). Есть люди которые осознанно ходят на лохотрон как на шоу, для эмоций. Но лоховодство и продажа Американской Мечты (с)/"успешности" и является Американской Мечтой (с) для большинства народа на континенте. Может через 10 лет, после десятилетия понижения уровня жизни в Америке, для лоховодов банально не останется лохов с деньгами.

Тут по идее надо бы написать как все стало охуенно и все прожили счастливую и долгую жизнь. Но это не так. Продажи бизнес-литературы, тренингов, бизнес-коучей и прочей херни не уменьшились. Среди знакомых Орла нормально потребляются книги по личностному росту и пикапу. Буквально пару дней назад сосед по офису хотел узнать как делать айФоновые программы которые можно было бы загнать лохам по 99 центов за копию. Круговорот лохов в природе продолжается. Некоторые из них умнеют и выходят из этого цикла. Другие начинают пропагандировать херню сами. Не понятно только куда катится дальше общество где приживается мракобесие. Тут и сказке пипец, а кто слушал молодец.

Cпасибо, интересно написал.
ЧСХ, вся эта херня из Сан-Франциско ползет. Land of fruits and nuts...

Как излагает, излагает-то как! А говоришь - треннинги не работают ))

Птиц, спасибо. Я получил удовольствие. Мое впечатление о всех self-help программах схожее. Я читал книжки о вещах в которых сам преуспел. Впечатление, опять же было - очевидные истины размазанные по страницам. Читал о вещах в которых не преуспел, даже с помощью книг.
Мой вывод: если есть мозги, логика, способности и сила воли, то сам научишся не следуя програме а дерзая и иногда задавая правильные вопросы более опытным людям. Но если нет способностей то можно не насиловать себя и окружающих. И никакие книги не помогут. У меня так и не получилось стать успешным агентом недвижимости. Я предпочитаю думать что изза моего нежелания лизать зад потенциальным клиентам. Но я и сам понимаю что дело в способностях.

Когда-то очень давно, во времена бандитского разгула, оборонка России и Украины разделилась, украинская часть осталась неприходованной, и ребята из ЦК быстренько создали получастную конторку, заграбастали бесхозные заводы, а меня попросили возглавить коммерческое направление, ибо заводы производили все, от детских игрушек до кондиционеров подводных лодок...все, короче. Сразу скажу, что поработав год, я понял, что кроме как украсть, ничего сделать не получится, и начал искать запасной вариант.
Но не об этом сейчас.
Приехал к нам американец, где-то есть его визитка, короче пол-Америки научил работать, и если бы не он, все бы давно остановилось.
Послушал я его речи.Мужик совершенно не понимал ситуацию, и нес такую ахинею, что было плохо.
Засади его в нашу жизнь и через пару месяцев местные бомжи его бы признали и даже подкармливали. БЫ.

Давным-давно, в прошлом еще тысячелетии, посетил я один семинар... Вел его мужик-иранец. После лекции я подошел к нему с вопросами. Я, конечно, слушал его тоже с открытым ртом, но все-таки кое-каkие вопросы у меня появились... Дальше было как в анекдоте про экскурсию чукчей: "товарищ из Ленинграда, вам в зал направо". Бывалый иранец сразу спросил:
-Ты из России?
- Да.
- Спасибо за внимание. До свидания.

Хорошо написано. Спасибо.

Интересная выжимка из личного опыта. Спасибо.
У меня, в свое время, не хватило настойчивости сортировать и классифицировать этот бред.
Одного семинара хватило, чтобы понять, что идет жесткое психологическое давление и развод на бабло. Сбежал и больше туда лезть желания не было.
Зато понял, что успеха достигнет тот, кто понимает, что делает. Т.е. сначала надо стать профессионалом, а только потом начинать свое дело. И постоянно расти вширь и вглубь. Для расширения объема решаемых задач, увеличения их сложности и объема. Т.е. для повышения конкурентоспособности. Тогда ты сможешь выбирать из предлагаемых, делать самое вкусное, а рутинную мелочевку отдавать на нижний уровень.
Опять же, в случае кризиса, выживают наиболее грамотные и гибкие. Узкозаточенные лапу сосут, пафосные конторы разбежались. А те, кто держал руку на пульсе жизни, выжили.

Это необходимое условие, но вряд ли достаточное

Орёл, хорошо написано.

Есть, кстати, ещё одна интересная область, где много бредят - предсказание будущего развития рынка. Ой сколько я этого наслушался, даже будучи простым работягой... У всех чуть ли не экспоненциальный рост, кризисы? Да слова такого нет...

Это уже не лоховодство в чистом смысле, а театральный бизнес. Об этом тоже можно написать, но малоинтересно.

О, забыл еще добавить Тима Ферриса в "открой свой бизнес". Но это уже мелочи.


Видишь ли, этот бред теперь неотьемная часть западной жизни. Т.е. процент людей которые ведутся, из самых разных слоев общества, крайне высок. А когда вокруг тебя это все витает, хочешь-не хочешь, а познакомишся. Это одна из причин почему я хотел донести сие.